Wie sieht die Arbeit von curth+roth konkret aus?

Marktforschung:
Informationstechnologie

Ein internationales IT-Unternehmen möchte Hypothesen zu den kommenden technologischen Trends auf dem deutschen Markt überprüfen:

Aufgabenstellung:

Welche Trends werden sich durchsetzen? Welche Markteintrittsbarrieren gibt es? Wie können diese Implementierungshemmnisse am besten ausgeräumt werden? Welche Produkte können als Marktöffner dienen? Was werden die "lead-markets" sein? Wie werden sich die Entscheidungsprozesse verändern?

Unsere Lösung:

Mit Hilfe von Trend-Workshops und psychologischen Analysen haben unsere Spezialisten für den IT-Markt hier die entscheidende Grundlagen für strategische Entscheidungen entwickelt.

innovationsmanagement:
Flugzeugbau

Aufgabenstellung:

Das innovative Wartungsinstrument ist nach zwei Jahren Entwicklungszeit marktreif. Es gab bereits im Vorfeld viel Lob auf Messen. Eigentlich sollte sich das Produkt nun fast von selbst verkaufen. Aber nach fast einem Jahr intensiver Bemühungen gibt es noch keinen Kunden!

Unsere Lösung:

Nach einer sorgfältigen Zielgruppenanalyse und Marktsegmentierung fokussierten wir zunächst die Produktbotschaft auf die für die Endkunden relevanten Dimensionen. Der nächste Schritt bestand in einem intensiven Coaching der Vertriebsmannschaft. Resultat: Der erste Kunde ist bereit, 750.000 Euro zu investieren.

Markenführung:
Automotive

Ein Fahrzeughersteller gründet ein Tochterunternehmen für die Bearbeitung des Wachstumsmarktes Logistik.

Aufgabenstellung:

Wie dicht soll das Unternehmen am Mutterunternehmen positioniert sein? Wie soll mit dem Branding aufgekaufter Unternehmen verfahren werden? Was geschieht mit den Auslandsmarken? Wie sieht die ideale Markenarchitektur aus? Welche Kommunikationsleistungen soll das neue Logo erfüllen?

Unsere Lösung:

Basierend auf einer gründlichen Marktforschungsphase, bei der zahlreiche Experteninterviews intern und extern geführt wurden, haben wir für verschiedene Marktszenarien die Marken- und Positionierungsstrategie entwickelt.

Website-Usability:
Online-Transaktionsplattform

Aufgabenstellung:

Dem Betreiber einer Online-Transaktionsplattform fiel auf, dass auf einer bestimmten Page auffallend viele Besucher ihre Transaktion abbrachen.

Unsere Lösung:

Im Usability-Studio deckten wir die unbewussten Wirkmechanismen für dieses Verhalten auf und gaben konkrete Empfehlungen für eine psychologisch optimierte Page. Bereits am ersten Tag nach der Veränderung stieg der Umsatz zweistellig an.

Strategische Planung:
Finanzdienstleistung

Ein international expandierender Online-Broker plant eine Präsenz in Deutschland.

Aufgabenstellung:

Was ist die ideale Zielgruppe? Wie kann man sich vom Marktumfeld differenzieren, wie positionieren? Wie soll das Leistungsangebot aussehen?

Welche Anforderungen gibt es an die werbliche Kommunikation? Ist der Online-Auftritt konsistent mit der Gesamtkommunikation?

Unsere Lösung:

Nach einer Analyse der Zielgruppe konnten die Produkte en detail definiert und die Kommunikations- planung entwickelt werden. Die Nutzeranforderungen an die Website wurden mit Hilfe von Fokusgruppen ermittelt und in Empfehlungen umgesetzt.

Strategische Planung:
B-to-C Distribution

Aufgabenstellung:

Eine Werbeagentur hat die zündende Idee für einen Pitch. Aber wird diese Idee auch vom Markt akzeptiert?

Unsere Lösung:

curth+roth hat hier mit den Informationen aus eigener qualitativer Forschung geholfen, die Bedürfnisse und Kaufmotive der Zielgruppe transparent zu machen und den Grundstein für eine solide Kommunikations- strategie gelegt. Erfolg: Etat gewonnen!